融资对决

那个月的融资路演上，有一个特殊的项目。这是一个由顾云澜亲自负责的案子——一个号称要"颠覆零售业"的电商平台。

顾云澜在所有投资人面前侃侃而谈，用那套熟悉的商业语言来推销这个项目。他说融资额度是五千万，预期回报率是200%。

纪芷坐在会议室的后排，用她的分析软件查看这个项目的数据。数据显示，这个项目的真实估值最多两千万，而且融资风险很高。

那个推销这个项目的CEO显然也是顾云澜包养的情妇。

在投资人提问环节，纪芷站起来提出了第一个问题。

"请问贵公司的用户获取成本是多少？按照这个成本，五年内能否实现盈利？"

CEO支吾起来。显然她没有充分的数据来回答这个问题。

顾云澜接过话题："我们的模型显示，在第三年就能实现盈利……"

"请问这个模型是基于什么数据？"纪芷继续追问。"我看到的是，你们目前的月活跃用户不到五万，而你们的竞争对手已经有几百万。按照这个增长速度，需要至少十年才能达到盈亏平衡。"

会议室里出现了不舒服的沉默。

顾云澜的脸色变了。他显然没有预料到会有人如此直接地质疑他。

"我认为分析师的意见有些片面。市场是动态的，不能只用静态数据来评估……"他试图进行反驳。

"动态市场不等于虚假承诺。"纪芷冷冷地说。"如果一个项目的估值是两千万，但你要融五千万，投资人就有权知道这多出来的三千万要用在哪里。而不是被一句'市场潜力巨大'就打发了。"

其他投资人开始点头。他们意识到，这个项目的确存在很大的问题。

融资会结束后，顾云澜找到了纪芷。

"你在做什么？"他的语气很冷，"你在当众否定我的投资决策？"

"我在保护公司的利益。"纪芷说，"如果我们投资这个项目，损失会很大。"

"那是我的决定。"顾云澜说，"而你的工作是支持我的决定，而不是质疑我。"

"我的工作是给出专业的分析。我已经做了。"纪芷说，"如果你坚持要投，那就投吧。但后果你要承担。"